在創業浪潮中，陳逸奇選擇了一條少有人走的路。2022年，這位前大疆員工決定離職創業，并將目光鎖定在了割草機器人這一細分市場。經過深入調研，他發現北美市場相較于歐洲，存在著更為明顯的智能化升級滯后與用戶需求增長之間的矛盾，這讓他看到了巨大的商業潛力。
北美市場的獨特性在于，其庭院面積普遍較大，且用戶對高效、便捷的割草工具需求迫切。然而，傳統的割草方式不僅耗時費力，還存在安全隱患。與此同時，盡管歐洲市場已有一些智能割草機產品，但由于北美用戶偏好重型設備，且氣候多樣，這些產品往往難以滿足當地需求。
正是基于這樣的洞察，陳逸奇創立了縱貫創新，并決定從半自動化方案入手，以遙控智能割草機作為首款產品。這一決策不僅避免了與歐洲市場的同質化競爭，還通過遙控功能降低了用戶的使用門檻，同時優先解決了切割、脫困等基礎功能痛點。
縱貫創新的Mowrator S1遙控智能割草機在Kickstarter上成功籌集了百萬美金，并在三個月內實現了全部交付。截至目前，該產品已累計出貨數千臺，成為少數能夠穩定批量發貨并實現盈利的玩家之一。這一成績的取得，離不開陳逸奇團隊對用戶需求的深刻理解和產品創新的持續投入。
在產品設計上，Mowrator S1采用了21英寸的大刀盤，能夠輕松應對北美大草坪的作業需求。同時，其四輪底盤設計和強大的動力系統，也確保了設備在復雜地形中的穩定性和爬坡能力。該產品還配備了自研的遙控器方案，達到了大疆級別的操控精度，并兼具防水、防塵性能。
在功能體驗上，Mowrator S1同樣表現出色。它能夠應對38度的斜坡場景，并即將推出支持45度斜坡作業的新輪胎配件。1600瓦的切割功率保證了高質量的切割效果，無論是灌木叢還是河岸邊等惡劣環境都能輕松應對。
面對市場上多數廠商都在做全智能自動化割草機的趨勢，陳逸奇團隊并未感到焦慮。他們堅信，做好當下的產品、獲得用戶選擇才是根本。因此，他們選擇了先做好基礎功能，再逐步推進全自主功能的迭代路徑。這種穩健的策略不僅讓他們在市場上站穩了腳跟，還為后續的發展奠定了堅實的基礎。
在供應鏈管理方面，縱貫創新也有著明確的方法論。他們優先選擇為新能源汽車提供配套的供應商，這類企業的生產標準、品控能力和交付穩定性都經過了高要求場景的驗證。通過無數次的篩選和評估，他們確保了供應鏈的穩定性和可靠性，從而避免了在產能爬坡階段消耗過多時間。
在渠道布局上，縱貫創新以線上為主，線下為輔。他們聚焦專業園林工具經銷商，通過精準觸達目標用戶來拓展市場。盡管海外線下經銷商的分成比例較高，但Mowrator S1的強差異化優勢和足夠的毛利率讓他們有足夠的底氣去拓展這一渠道。
對于用戶洞察，縱貫創新同樣下足了功夫。他們定期到一線接觸用戶、進行實地調研，并建立了用戶群來收集用戶的反饋和需求。這種直接與用戶溝通的方式讓他們能夠更準確地把握市場動態和用戶需求變化。
在陳逸奇看來，創業本質上是一項綜合能力考驗。他強調，做產品的核心是保持正向積累，不要被資本或市場的短期節奏推著走。只要市場足夠大，任何時候以優質產品進入都不算晚。而縱貫創新正是憑借著這樣的理念和策略，在割草機器人這一細分市場中脫穎而出。
