近期，360集團的領軍人物周鴻祎在一則視頻中公開向全體員工發聲，特別點名小米集團的創始人雷軍，呼吁公司內的銷售團隊深入學習和借鑒雷軍的銷售策略。
周鴻祎對雷軍在發布會上的表現贊賞有加，認為其不僅是在展示產品，更是在傳授銷售的精髓。他總結了三個關鍵的銷售技巧，這些技巧對于普通銷售人員來說同樣具有極高的參考價值。
首先，周鴻祎強調，產品介紹應當具備感染力。雷軍在介紹產品時，善于運用生動的比喻和場景描繪，將復雜的技術參數轉化為直觀易懂的語言。例如，用嬰兒肌膚的細膩來形容產品的材質，用陽光房的通透來比喻玻璃的清晰度，以及將SU7的動力與摩托車進行直觀對比，這些手法都讓客戶能夠迅速理解產品的優勢。雷軍還擅長通過場景構建，如中控臺能容納大杯咖啡、車內處理外賣等細節，幫助客戶在腦海中形成使用產品的畫面，再輔以精確的數據支撐，使得介紹既專業又令人信服。
其次，周鴻祎指出，優惠策略應當突出價值感。在小米汽車發布時，雷軍的處理方式堪稱經典。他并未直接公布價格，而是先介紹了一系列贈品，如冰箱、真皮座椅、20寸輪轂等，并明確告知總價值高達42000元，再預告現實減免。這種做法不僅激發了客戶的購買欲望，更讓客戶感受到超值的體驗。周鴻祎建議，在推廣新產品時，銷售人員應向客戶詳細解釋贈品的成本和價值，這樣做能夠顯著提升轉化率，避免陷入單純的價格戰。
最后，周鴻祎強調，真誠是贏得客戶信任的關鍵。雷軍在發布會上坦誠造車的艱難，這一做法反而贏得了更多人的支持。周鴻祎結合自己的創業經歷指出，向客戶承認產品的不足并提出解決方案，能夠更好地建立信任關系。現在的客戶越來越理性，與其塑造一個完美的形象，不如真誠溝通，真心為客戶解決問題，適當展示真實的一面，反而能夠與客戶建立更加穩固的信任關系。
周鴻祎還提到，他參加過多次國內新能源車企的發布會，盡管這些車企的產品同樣優秀，但在向客戶傳遞價值方面，卻略遜于小米。他認為，這正是銷售團隊需要向雷軍學習的地方，不僅要關注產品的技術和功能，更要注重銷售技巧和策略的運用。
周鴻祎還鼓勵銷售團隊在日常工作中不斷實踐和總結，將雷軍的銷售策略與自身實際情況相結合，形成具有自己特色的銷售風格。他相信，在全體銷售人員的共同努力下，360集團的產品一定能夠在市場上取得更加優異的成績。
對于周鴻祎的這一號召，公司內部反響熱烈，許多銷售人員紛紛表示將認真學習雷軍的銷售策略，努力提升自己的銷售能力。同時，他們也對公司的未來發展充滿了信心和期待。
隨著銷售團隊的不斷成長和進步，360集團的產品也將更加深入人心，為公司的持續發展注入新的動力。
