在照明行業(yè)的激烈競爭中，麥肯錫的最新研究報(bào)告揭示了未來的勝利者將不再是規(guī)模最大的企業(yè)，而是那些能夠迅速適應(yīng)變化的“敏捷進(jìn)化者”。這一觀點(diǎn)在湖北利川建華燈飾總經(jīng)理石建華的成功故事中得到了生動(dòng)體現(xiàn)。
石建華，作為雷士照明眾多杰出經(jīng)銷商的一員，已在照明行業(yè)深耕26載。憑借對市場趨勢的敏銳洞察和靈活的經(jīng)營策略調(diào)整，他在湖北市場上的競爭力日益增強(qiáng)。尤其是在2024年，面對行業(yè)整體增速放緩的挑戰(zhàn)，石建華攜手雷士照明，在抖音渠道上實(shí)現(xiàn)了突破性增長。
面對照明行業(yè)由“增量市場”向“存量市場”的轉(zhuǎn)變，實(shí)體門店面臨客流量減少的困境。石建華認(rèn)為，經(jīng)銷商的出路在于勇于跳出舒適區(qū)，探索新的市場機(jī)遇。于是，在雷士照明的戰(zhàn)略支持和渠道賦能下，他果斷選擇了抖音作為新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。
“在雷士照明的引領(lǐng)下，我們積極擁抱抖音平臺(tái)，不僅拓展了業(yè)務(wù)渠道，還成功獲得了多個(gè)高質(zhì)量的大訂單。”石建華分享道。這一成績的取得，得益于雷士照明在品牌、直播生態(tài)和本地化運(yùn)營方面的全方位支持。
石建華進(jìn)一步指出，抖音渠道的本質(zhì)在于重構(gòu)“人貨場”鏈路，通過“直播+短視頻”的形式，聚焦本地線上客戶流量，引導(dǎo)至線下門店進(jìn)行核銷，從而提升銷售業(yè)績。盡管這一過程充滿挑戰(zhàn)，但石建華和他的團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持投入與深耕，逐步降低了邊際成本，獲得了更大的競爭優(yōu)勢。
“我們建立了專業(yè)的拍攝剪輯團(tuán)隊(duì)，打造店長個(gè)人形象，持續(xù)輸出宣傳視頻，極大地提升了門店在當(dāng)?shù)厥袌龅挠绊懥Α！笔ㄈA說。這一策略不僅提高了品牌曝光度，還有效降低了獲客成本。
石建華強(qiáng)調(diào)，抖音渠道的核心在于打破傳統(tǒng)渠道的局限，快速打通本地消費(fèi)的“最后一公里”，形成“線上引流—線下核銷”的商業(yè)閉環(huán)。這一模式不僅贏得了客戶的信任，還大大提高了門店的成單率。
在雷士照明的支持下，石建華對未來的發(fā)展充滿信心。雷士照明提供的健康家居燈飾、小雷易家照明解決方案以及全屋智能照明光環(huán)境方案等核心產(chǎn)品，為他在抖音平臺(tái)上的進(jìn)一步發(fā)力提供了有力保障。石建華表示，雖然行業(yè)正處于關(guān)鍵轉(zhuǎn)折期，但他已從抖音渠道的營銷實(shí)踐中看到了增長的積極信號(hào)，相信只要與雷士照明緊密合作，定能在未來共創(chuàng)行業(yè)新高峰。
