在照明行業的激烈競爭中，麥肯錫的最新研究報告揭示了未來的勝利者將不再是規模最大的企業，而是那些能夠迅速適應變化的“敏捷進化者”。這一觀點在湖北利川建華燈飾總經理石建華的成功故事中得到了生動體現。
石建華，作為雷士照明眾多杰出經銷商的一員，已在照明行業深耕26載。憑借對市場趨勢的敏銳洞察和靈活的經營策略調整，他在湖北市場上的競爭力日益增強。尤其是在2024年，面對行業整體增速放緩的挑戰，石建華攜手雷士照明，在抖音渠道上實現了突破性增長。
面對照明行業由“增量市場”向“存量市場”的轉變，實體門店面臨客流量減少的困境。石建華認為，經銷商的出路在于勇于跳出舒適區，探索新的市場機遇。于是，在雷士照明的戰略支持和渠道賦能下，他果斷選擇了抖音作為新的業務增長點。
“在雷士照明的引領下，我們積極擁抱抖音平臺，不僅拓展了業務渠道，還成功獲得了多個高質量的大訂單。”石建華分享道。這一成績的取得，得益于雷士照明在品牌、直播生態和本地化運營方面的全方位支持。
石建華進一步指出，抖音渠道的本質在于重構“人貨場”鏈路，通過“直播+短視頻”的形式，聚焦本地線上客戶流量，引導至線下門店進行核銷，從而提升銷售業績。盡管這一過程充滿挑戰，但石建華和他的團隊堅持投入與深耕，逐步降低了邊際成本，獲得了更大的競爭優勢。
“我們建立了專業的拍攝剪輯團隊，打造店長個人形象，持續輸出宣傳視頻，極大地提升了門店在當地市場的影響力。”石建華說。這一策略不僅提高了品牌曝光度，還有效降低了獲客成本。
石建華強調，抖音渠道的核心在于打破傳統渠道的局限，快速打通本地消費的“最后一公里”，形成“線上引流—線下核銷”的商業閉環。這一模式不僅贏得了客戶的信任，還大大提高了門店的成單率。
在雷士照明的支持下，石建華對未來的發展充滿信心。雷士照明提供的健康家居燈飾、小雷易家照明解決方案以及全屋智能照明光環境方案等核心產品，為他在抖音平臺上的進一步發力提供了有力保障。石建華表示，雖然行業正處于關鍵轉折期，但他已從抖音渠道的營銷實踐中看到了增長的積極信號，相信只要與雷士照明緊密合作，定能在未來共創行業新高峰。
