天貓618大促活動一開場，便見證了眾多新入駐淘寶的抖音服飾紅人展現出的驚人銷售力。數據顯示，這些紅人在活動開賣的首個小時內，銷售額實現了爆發式增長，部分紅人甚至達到了日常銷量的27倍之多。與此同時，從小紅書和視頻號轉戰淘寶的服飾商家也取得了顯著成績，銷售額最高增長了近10倍。
這些多平臺運營的直播商家原本對淘寶貨架的銷售潛力預估不足，然而開賣首日的表現卻讓他們大感意外。淘寶平臺的成交量明顯優于其他平臺，使他們不禁感嘆：“大促爆發還得看淘寶。”
業內人士分析指出，這些站外新商家在淘寶的爆發式增長，與淘寶平臺的政策扶持和營商環境優化密不可分。淘寶推出的T1000新商政策，不僅為新入駐商家提供了規則激勵，還安排了一對一的小二全程支持，助力商家快速落地和成長。今年，淘寶還加大了對職業羊毛黨和AI假圖的打擊力度，保護原創，營造公平競爭的市場環境，使商家能夠專注于提升自身實力，避免無效競爭。
抖音紅人“林小姐”首次參與天貓618活動，在未上新的情況下，開賣不到三小時，成交額便突破了240萬，遠超預期。同樣，抖音紅人“K小姐”在618開賣當晚的日銷環比也增長了近3倍。而抖音紅人葉女士，自去年1月入淘以來，已在淘寶實現了破億元的年成交額。在今年的天貓618首小時，她的成交額較去年上漲了388%，并計劃將新品首發放在淘寶，參與更多平臺活動。
一家新中式風格的工廠店今年剛入淘開店，便趕上了618大促。在消費券的加持下，該店鋪開賣18分鐘銷售額便突破了1萬，2小時內更是沖上了5萬，預計可打破歷史單日銷售額峰值。商家表示：“目前淘寶已經成為我們的主力平臺。”
除了抖音紅人，來自小紅書和視頻號的商家也在淘寶618中取得了不俗的成績。視頻號頭部女裝商家Z哥，首日開賣環比日銷增長近10倍，支付買家數提升了435%。而小紅書頭部商家D家女鞋，在618大促和88消費券的刺激下，開賣1.5小時成交便突破了10萬。這些商家紛紛表示，淘寶平臺的流量表現優于其他平臺，未來計劃加大在淘寶的投入。
許多商家表示，之所以轉戰淘寶，是因為短視頻平臺的流量分配機制和高昂的投流成本讓他們難以承受。而在淘寶，只要產品過硬，就能吸引一批穩定的種子用戶，形成私域流量，提高復購率。因此，淘寶被視為紅人做品牌化經營的最佳平臺。
業界人士指出，內容平臺的用戶往往因短視頻內容而沖動下單，導致退貨率高、復購率低。而淘寶用戶則更加關注紅人的風格和品質，一旦認定便會持續復購。預計未來，將有更多內容平臺的網紅轉戰淘寶，尋求更廣闊的發展空間。
