在數(shù)智化轉(zhuǎn)型的浪潮中，中小企業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的“毛細(xì)血管”，正展現(xiàn)出前所未有的轉(zhuǎn)型需求。然而，面對(duì)這一轉(zhuǎn)型大潮，不少中小企業(yè)卻面臨著轉(zhuǎn)型意愿強(qiáng)烈與實(shí)際行動(dòng)遲緩的矛盾。在此背景下，ICT行業(yè)巨頭華為，正通過(guò)加大分銷市場(chǎng)的投入，助力中小企業(yè)跨越轉(zhuǎn)型障礙。
近期，華為中國(guó)政企分銷銷售部部長(zhǎng)吳振華，在華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)2025上透露，2024年華為分銷市場(chǎng)收入穩(wěn)健增長(zhǎng)，成功上市了超過(guò)120款華為坤靈系列產(chǎn)品，并有效發(fā)展了超過(guò)81%的分銷精英伙伴。這一成績(jī)的取得，得益于華為對(duì)分銷業(yè)務(wù)的持續(xù)深耕與變革。
吳振華指出，華為分銷業(yè)務(wù)的成功，離不開(kāi)其對(duì)分銷體系的持續(xù)優(yōu)化。從以分銷商和工程商為核心，構(gòu)建健康有序的分銷伙伴體系，到推出“六易”標(biāo)準(zhǔn)的適銷產(chǎn)品，再到全面深化“研、營(yíng)、供、銷、服、管”各環(huán)節(jié)的變革，華為每一步都精準(zhǔn)聚焦于分銷業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)，不斷推動(dòng)其邁向新高度。
然而，數(shù)智化轉(zhuǎn)型的浪潮也帶來(lái)了前所未有的挑戰(zhàn)。尤其是當(dāng)這股浪潮從繁華都市席卷至偏遠(yuǎn)地區(qū)時(shí)，中小企業(yè)數(shù)量龐大且需求多樣，分銷商隊(duì)伍的管理能力參差不齊，這些都給分銷業(yè)務(wù)帶來(lái)了巨大考驗(yàn)。為了應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，華為不僅需要持續(xù)深化各環(huán)節(jié)變革，還需要構(gòu)建更為專業(yè)、高效的分銷作戰(zhàn)體系。
中小企業(yè)作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱，其數(shù)智化轉(zhuǎn)型的需求日益迫切。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)中小企業(yè)數(shù)量已突破5000萬(wàn)家，占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的99%。這些企業(yè)對(duì)于數(shù)字化、智能化產(chǎn)品及服務(wù)的渴望強(qiáng)烈，希望通過(guò)采納這些產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)增強(qiáng)自身的經(jīng)營(yíng)能力。然而，絕大多數(shù)中小企業(yè)仍處于數(shù)智化轉(zhuǎn)型的初級(jí)階段，面臨前期投入高、缺乏成熟轉(zhuǎn)型方案、技術(shù)復(fù)雜和人才短缺等多重挑戰(zhàn)。
為了助力中小企業(yè)輕松實(shí)現(xiàn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型，華為分銷市場(chǎng)以分銷商和工程商為核心，持續(xù)構(gòu)建“枝繁葉茂”的分銷伙伴體系。華為坤靈品牌產(chǎn)品的推出，正是這一戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)。這些產(chǎn)品以“六易”為標(biāo)準(zhǔn)，即易買(mǎi)、易賣(mài)、易裝、易維、易學(xué)、易用，旨在賦能更多的工程商，服務(wù)千萬(wàn)中小客戶。
在分銷峰會(huì)上，吳振華表示，華為分銷業(yè)務(wù)將繼續(xù)深化“研、營(yíng)、銷、供、服、管”各環(huán)節(jié)變革，通過(guò)專業(yè)化產(chǎn)品操盤(pán)、廣覆蓋銷售網(wǎng)絡(luò)、高效能Sell Out戰(zhàn)法，構(gòu)建分銷作戰(zhàn)體系。同時(shí)，華為還將持續(xù)優(yōu)化伙伴激勵(lì)計(jì)劃，維護(hù)行業(yè)公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，并以產(chǎn)品為王，圍繞需求提升產(chǎn)品力。
具體而言，華為將基于場(chǎng)景打造產(chǎn)品，圍繞需求提升產(chǎn)品力，計(jì)劃上市160多款新品。同時(shí)，打造爆款行動(dòng)，提供專項(xiàng)支持，使能伙伴精準(zhǔn)以營(yíng)促銷。在供應(yīng)鏈方面，華為將夯實(shí)7天供應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)力，與渠道共建預(yù)測(cè)能力，高效履行。華為還將持續(xù)聚焦銷售網(wǎng)絡(luò)下沉，推進(jìn)“萬(wàn)+華為坤靈精英計(jì)劃”，助力分銷伙伴高效Sell Out。
在服務(wù)質(zhì)量方面，華為將豐富智能工具、升級(jí)智能客服、建設(shè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，提供高質(zhì)量服務(wù)體驗(yàn)。同時(shí)，通過(guò)技術(shù)防竄貨應(yīng)用，做好各省秩序自治，維護(hù)良好市場(chǎng)秩序。通過(guò)這些舉措，華為分銷業(yè)務(wù)將支持更多的工程商，觸達(dá)更多的用戶，推進(jìn)中小企業(yè)數(shù)智化升級(jí)和轉(zhuǎn)型。
為了將客戶的反饋轉(zhuǎn)化為商機(jī)，華為分銷業(yè)務(wù)還構(gòu)建了一套全面的需求收集與反饋機(jī)制。華為為分銷伙伴提供了線上線下的雙渠道，以便他們向華為提出寶貴的業(yè)務(wù)需求和改進(jìn)建議。這些建議一旦進(jìn)入華為內(nèi)部IPD流程，就會(huì)經(jīng)過(guò)專業(yè)團(tuán)隊(duì)的深入分析、收斂整理，并結(jié)合市場(chǎng)需求與技術(shù)演進(jìn)方向，被納入華為后續(xù)的產(chǎn)品及軟件版本中。
在整個(gè)產(chǎn)品生命周期中，華為都將分銷商和工程商充分納入其中。從需求反饋、研發(fā)創(chuàng)新到產(chǎn)品上市，每一個(gè)環(huán)節(jié)都融入了分銷伙伴的智慧與力量。一旦發(fā)現(xiàn)任何問(wèn)題，華為都會(huì)立即進(jìn)行整改，以確保產(chǎn)品能夠滿足市場(chǎng)需求，并助力分銷伙伴更好地拓展業(yè)務(wù)。
